还没有见过“蚂蚁跟大象”谈条件的吧。不过近年来，对于很多家电经销商来说，却总想是要跟家电企业和代理商谈条件，自然会来自他们“说一套做一套”的困扰。
最近，有很多农村家电经销商抱怨，为什么家电企业和代理商，明明当初承诺要在政策、产品和服务上，大力支持农村商家，向农村倾斜。最终在执行过程中，却出现了不兑现，甚至兑现难的问题?
当前，农村经销商对于家电企业和代理商的抱怨主要集中在两个方面：一个是，围绕产品的市场推广费用和促销政策的兑现，出现了说的没做到;另一个是，围绕产品的售后服务费用结算和兑现上。
出现这种情况的原因在于，农村经销商自身的经营目标没有完成，经营和操作市场的规范性有效提高，造成了家电厂家和代理商的业务人员，最终在费用结算上“任务没有完全”、“推广不符合标准”等规范性问题，造成了农村经销商想获得的费用、政策等支持没有兑现。
另一方面则存在于，部分农村经销商在市场操作过程中的“不规范”，甚至通过“故意造假”等方式来套取代理商和家电企业的费用和支持。在这一过程中，就经常会存在，家电企业总部和代理商，在审核市场推广费、服务费用时，往往会抱怨手续资料不齐全，以及一些疏漏而造假等情况。
面对这种情况，对于农村经销商来说，一方面要规范自己的各项市场操作行为和活动内容，特别是在市场推广和售后服务环节，千万不要图省事，图方便，就越过规则来做事。最终的还是自己。特别是在产品安装过程中，会经常出现一些窜货和抽卡产品，这自然会影响费用结算。
同时，对于农村经销商来说，要想从企业和代理商那里越得更多的推广费用、营销费用，或者是服务费用的支持。更多的还需要强化自身的经营规模、经营业绩的稳定。一个很浅显的道理，年销售10万与年销售100万的经销商，从企业和代理商那边获得的产品、促销及推广支持力度是完全不同的。
当前整个农村家电市场的经营趋势，也是越来越成熟、越来越规范。越来越趋于大企业、大品牌的可持续经营。在这种格局下，要真正推动农村经销商的可持续发展。除了要选择好的家电品牌和企业来合作，通过专业专注持续与家电企业的合作，从而获得发展的“第一桶金”。
同时，还要强化自身的经营规范化和可持续化转变。很多农村经销商，一直以来习惯性地通过“简单、方便”操作流程。甚至在这一过程中，还存在通过一些“人为造假”等手段套取厂家和代理商的费用补贴。
而自身连最基本的开票，甚至是销售台账，或者用户信息采集等工作都没有做好。那么在与家电企业和代理商对接相关信息时，自然会因为“操作不符合规则”、，甚至“造假”而被列入诚信的。
虽然说，当前农村经销商是家电企业和代理商的“战略棋子”。但是对于家电企业和代理商来说，也是要“优中选优”，特别是要选择和扶持秀农村经销商的做大做强，同时通过推高农村家电市场的进入门槛，从而推动农村家电经销商群体的洗牌和重组。庄巧涵献b门全套图
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