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他做家电维修版滴滴年交易额近亿元称要让200万技师更有

※发布时间:2018-7-8 16:37:07   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  现在朱小浦的身份是山山快修的创始人兼CEO。山山快修成立于2014年,经过三年多的运营,已在全国15个省会城市建立机构,管理全国1000人的自营服务团队、1000家的合作服务商和超过20000名的服务技师,提供24小时家电上门安装和维修服务。

  就在那时,朱小浦看到苏宁百名店长工程的招聘广告。全国总共招了200人,其中招了39人,朱小浦是那三十九分之一。朱小浦从单店店长做起,一直干了10年。这个10年影响了朱小浦一生的,也培育了他的创业基因。

  一个是2009年在售后服务中心工作,带领3000多名技师提供家电上门安装维修服务,为他日后创业寻找方向和积累资源打下了基础;另一个是2013年在红孩子负责全国的线上运营,正值移动互联网兴起,他判断用互联网+来解决家电线下服务已经成为一种可能。

  2009年2月,朱小浦被调到苏宁内部负责服务板块--售后服务中心,小浦发现当时的服务、服务流程都比较紊乱。维修师傅接单后,想得不是更好地解决用户问题,而是自己怎样能够方便省事,朱小浦介绍称,师傅不会管维修订单的早晚,只会根据自己的远近和方便选择先去哪家维修。

  第一,朱小浦经常一早五、六点钟到各个维修网点找师傅交流谈心,改变他们的服务意识。第二,设立励机制,鼓励被客户表扬的师傅;第三,加强和店面的沟通,了解客户需求,减少投诉量;第四,安排宣传员,进行正向的宣传引导。

  另一个深深影响朱小浦的是他在红孩子的经历。红孩子成立于2004年3月,是以母婴类为主的B2C电商平台。2012年09月,苏宁以6600万美金将其收购。随后,朱小浦被派到红孩子,负责全国的线上运营。

  2012年京苏价格战后,人们从网上购物的类型从鞋帽服饰向数码家电延伸。海尔、美的、格力等白电生产品牌愈加重视线上渠道,将更多的产品铺到网上。

  越来越多的家电通过线上、线下的双渠道走进千家万户,京东、天猫和其它商家可以将产品卖到全国各地,但安装维修服务却很难跟得上,朱小浦觉得家电后市场大有可为。

  朱小浦切入的家电后市场就是提供家电的上门安装、维修、保养等服务,山山快修就相当于家电维修版的滴滴。之所以叫山山快修,是因为我的小名叫山山,我也是从大山出来的,对大山有感情,朱小浦向创业家&i黑马记者介绍。

  山山快修最开始走了一条以to C为主、to B为辅的稳健发展模式。做一个家电安装维修服务的系统,连接用户和师傅,朱小浦称,全国14亿人,这个需求很大,一单挣一块钱,就不得了。

  首先是软件开发问题,因为初次创业,朱小浦没有CTO、COO等搭档,系统软件外包给了第三方,耗费了大量的时间,直到2015年6月才开发出来。其次,软件开发后,订单数量和收入很少,在房租和工资的下,100万的资金迅速告急。

  朱小浦找到了链家旗下的自如,详细研究了自如在服务租客过程中对维修的需求和存在的痛点,了解到自如做房屋租赁,有很强的家电维修需求,但不得不找很修服务的师傅和网点。这就埋下了很多问题,第一,需要人管理网点和师傅,管理成本很大;第二,给每个用户提供的服务很难标准化;第三,在监管和核实方面也不容易;第四,无法在全国发展中做配套的服务复制。

  现在复盘来看,山山快修就是不断做两件事,两件事交叉进行,互相促进。一件是为师傅找最好的订单,另一件是为厂商找最好的师傅。

  伴随订单不断增加,山山快修开始大量招募维修师傅。通过师傅介绍师傅,上58同城等招聘网站,混进维修师傅的QQ群……山山快修通过的方式快速完成维修师傅量的积累。

  京东、天猫等电商平台本身就没有家电售后服务点,之前他们会和各地不同的服务网点合作,而现在接入山山快修就能解决很多问题。第一,节约管理成本;第二,节约人力成本;第三,节约时间成本;第四,节约运营成本;第五,也是最重要的一点,山山快修能提供全国标准化的服务,系统直联、服务统一、形象统一、价格统一。

  美的、海尔、格力等家电大品牌有能力在各地设代理商和服务点,但很多中等体量的品牌就很难在全国各地做好售后服务工作。并且,即使是大品牌,其各地代理商也都是割裂的,当遇到其它代理商的单子或者电商销售的单子时,都会推诿扯皮。

  苦差事一开始也许不是创业风口,但永远都是最靠谱的生意。如同当年58同城不厌其烦地将一个个小广告搬到互联网上,山山快修也是不辞辛劳地对接好全国的客户和师傅,将维修这个服务做到极致。

  朱小浦表示,维修师傅多数来自农村,在城市工作二、三十年,劳累一辈子赚点钱养家糊口,等做不动了回到农村可能会面临没钱养老、没钱看病的窘境。创业以来,他将更多的服务佣金给到师傅,并为每一个订单购买120万的保险,立志推动家电服务业成为受人尊重的行业。

  现在是IOT的时代,互联的时代,传统家电维修已经开始向智能家电、家居、安防的服务延伸。2018年,山山快修正式布局智能家电、家居和家庭安防的上门服务板块。目前,智能门锁的订单量增速迅猛。

  为了使维修师傅能赶上时代的脚步,山山维修也开始不断培训平台上的师傅。在为to B客户做好服务的同时,能够为全国200万家电服务业的从业人员提供一个再学习、再就业的服务平台也是山山快修的一份社会责任。

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