在经过十几年的快速发展后，近两年，我国房地产市场从“增量市场”向“存量市场”转换的特征愈发明显。
根据链家研究院的数据，2017年全国二手住房成交386万套，销售额达到5.8万亿元，且二手房交易额占全国房地产总成交额的比例依然接近三分之一。其中、上海、广州和深圳这4个一线城市的二手房交易量，分别是新房的3.3、1.1、1.7和2.7倍。此外，全国还有24个城市的二手房成交套数超过新房。
5.8万亿元的销售额，意味着中介经纪行业可以得到的佣金超过千亿元。如此巨大的利益让经纪行业交织着战火硝烟，不论是链家升级为贝壳找房，还是企业间隔三差五的口水战，都折射出大家对千亿佣金的争夺。
近日，电商巨头“苏宁易购”正式上线二手房交易平台“苏宁有房”，其“无中介、每套交易服务费9999元”的口号，让原本激战正酣的经纪行业硝烟更浓。
早在今年5月份，苏宁在二手房业务方面已有所动作。5月7日，苏宁成立江苏苏宁有房科技有限公司，注册资本1000万元。启信宝的信息显示，苏宁有房为上市公司苏宁易购(002024，SZ)100%持股，法人代表为现任苏宁易购总裁侯恩龙。
而7月底，侯恩龙在苏宁818发烧购物节发布会上宣布推出“苏宁有房”，将其定位为没有中介的二手房交易平台，并每套房统一收取9999元的服务费，不再收取其他佣金。半个月后的8月18日，在苏宁易购818购物节期间，苏宁有房正式上线，并率先落地南京。
不过，与传统中介按成交价2%~2.4%的标准收费相比，苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”，也很具竞争力。
以南京为例，一套总价200万元的二手房交易，正常情况下购房者需支付4万元至5万元的中介费，而苏宁有房9999元的收费标准，意味着一套房可节省几万元中介费。
去年11月6日，苏宁电器集团曾出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%的股份。随后的11月9日，苏宁易购正式上线房产频道，“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。
彼时，按照苏宁的设想，通过上线房产频道，消费者在购买房产的同时，可以直接在苏宁易购预约家装、购买智能家电等，以此打造家庭消费链条闭环，为消费者提供一站式的消费服务。
不过，随着苏宁进军二手房市场，苏宁易购平台上原有的房产频道已正式转为苏宁有房，而在苏宁易购的平台上，已无法搜索到恒大的相关楼盘信息。
据悉，苏宁有房在线上可实现买卖双方沟通，而在线下，还可依托“苏宁小店”为用户提供咨询接待、房源发布等服务。
8月16日，记者实地走访了位于南京市建邺区汉中门大街的苏宁小店。据悉，该门店是苏宁有房的第一批实体线下载体之一。
记者在现场看到，苏宁小店更像是一家小型超市，小店的一角放置有两张小桌，桌子旁的墙上挂着“苏宁有房”“苏宁金融”的海报。海报中，“无中介、每套交易服务费9999元”的极为显眼。
当记者向工作人员咨询相关二手房事宜时，他向记者表示，苏宁有房业务主要通过线上操作，其只能提供店内的相关咨询服务。随后，在该名工作人员的帮助下，记者与苏宁有房一位王姓经理取得了联系。
“我们的房源都是由房东直接在线上登记发布，你只要在线上查看并选中房源，并直接和房东预约看房时间、进行谈判、达成协议即可。”上述王经理说道。
绕过传统中介在线上选房看房，又如何确保房源真实性?王经理向记者表示，卖方在线上登记房源信息后，苏宁有房将安排摄影师团队上门实勘，后台工作人员对房源进行审核并验证通过后，在线上平台展示房源相关信息。
“买卖双方达成协议后，需要在苏宁的签约中心进行签约，苏宁将提供合同审核服务，最大限度确保双方权益，后续还会提供房屋的贷款、过户、交房等服务。”王经理表示，“我们目前在南京市场储备了7、8000套房源。”
《每日经济新闻》记者注意到，侯恩龙在苏宁818发烧购物节发布会上曾表示，苏宁有房之所以要依托苏宁小店庞大的线下渠道，是因为这样不仅可以节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流，要让老百姓买卖二手房像在苏宁小店买日用品一样简单。苏宁有房收取的9999元服务费，还将以苏宁购物券的形式返回给消费者一部分，消费者可用其来购买家电、装修等商品。
实际上，作为苏宁智慧零售线景中最贴近用户的一环，苏宁小店是苏宁易购全品类、全服务落地的重要载体，起到了技术与流量资源的出口和入口的作用。苏宁易购也加快了苏宁小店的开店速度。
苏宁易购2018年半年度业绩快报显示，报告期内，其新开709家苏宁小店，至期末，共有苏宁小店732家。
《每日经济新闻》记者注意到，阿里早在2014年就曾涉足一手房电商业务，而京东也早在2014年“双11”期间尝试过一手房的互联网营销。在苏宁于去年11月正式进军地产电商领域后，三大电商巨头已悉数布局房地产电商业务。
虽然在二手房市场，苏宁确实是三大电商巨头中第一个吃螃蟹的，但如果将目光放到整个互联网行业，苏宁有房无中介的“直买直卖”模式却似曾相识。
早在2015年底，专注于新房市场的互联网平台企业“房多多”，就曾推出买家可以绕过中介，直接与卖家当面谈房价的“直买直卖”的二手房交易模式。彼时，房多多对“直买直卖”的二手房业务每单收取2999元+总房款0.3%的费用，这一收费标准较当时传统中介2%甚至更高的费率具有明显优势。
不过，从房多多后来的发展来看，“直买直卖”模式并未奏效。房多多二手房“直买直卖”随后也悄然转为向中小中介派单的模式，将自身做成了中介公司之外的房产交易平台。
实际上，二手房交易的专业性、复杂性，一直是“直买直卖”模式的最大障碍。不同的社区、楼层、户型、朝向，产权是否安全、是否有抵押或按揭，是选择贷款还是全款，贷款是选择商业贷款还是公积金贷款等等，这些因素都影响着房源的评估价，以及最终的成交价。此外，频繁的楼市调控政策，也会影响整个交易环节。
二手房交易的非标准化，意味着互联网平台企业通过低收费的方式，使买卖双方绕过能提供专业服务的中介经纪人达成交易，并获得较好的客户体验，难度非常大。
“一笔正常的二手房交易中，传统中介经纪人可能在背后做了很多工作，像产权是否完整、是否涉及抵押等等，只有把这些基础准备工作做好，才能让买卖双方的交易更叫高效、安全。”优淘城总裁薛建雄说道。
多位市场分析人士向《每日经济新闻》记者表示，与传统中介相比，电商巨头的巨大流量是其得天独厚的优势。一方面依托电商平台巨大的流量资源，导入流量将其变现;另一方面还可将流量引导至其他业务，如与既有的家电、家装等诸多业务产生协同效应，形成消费闭环。
“想跨过中介，又要一定的客户体验，就得有强大的后续线下服务团队。”薛建雄说道，“哪怕苏宁有房最后没有真正做起来，但其吸引的流量对家电等其他业务也会有帮助。”单独来看，苏宁有房9999元的收费标准很难覆盖掉成本，但如果其能真正实现引流并形成消费闭环，覆盖成本并不难。
项目详情：首创大河公馆项目位于区海河沿线平小户型，买一层赠一层，均价26000元/㎡，总价130万~220万。预计2021年6月份精装交房。
推荐理由：首创大河公馆位于市内六区的区，地铁6号线多万，即可购买一套精装两室新房。另外，项目很多房源，都可以看到海河及天津之眼，景观资源亦比较稀缺。该项目为LOFT产品，买一层赠一层，性价比较高。适合不愿意离开市区便利生活，同时又对社区品质有一定需求的购房者。
项目详情：北岸中心目前在售精装高层、洋房产品，高层目前还有20多套房源在售，户型110㎡、140㎡，均价36000元/㎡。6层到顶精装洋房共72席，在售户型146㎡精装三室户型，一梯两户，均价40000元/㎡。
推荐理由：北岸中心隶属红桥区，紧邻地铁1号线勤俭道站，是稀缺的市区精装新房，仁恒品质精装，是性价比非常高的市区新房项目。
项目详情：东丽纯、：项目已于7月7日开盘加推，上东金茂悦：主推高层面积83、99、120平米，总价260万起;上东金茂府：高层主推105、127平米户型，总价400万起；
推荐理由：上东金茂悦位于东丽区程州道与迭山西北侧，是津门首个12大黑科技住住宅，科技精装，智能家居，即可舒适智能生活。
项目详情：空港东部新房——金辉优步湖畔项目于上周加推二期13#号楼，主推79㎡通透两室，97㎡通透三室，113㎡通透三室户型在售，均价：10500元/㎡。
推荐理由：金辉优步湖畔主打的79㎡通透户型，双卧➕客厅朝南，全明户型，首付26万左右即可。另外，规划Z2线公里。
项目动态：西青新房——中骏雍景府项目预计8月5日新加推，加推产品为18层到顶高层，两梯四户，此次推出89㎡、99㎡户型，均价20000元/㎡~22000元/㎡。
推荐理由：中骏雍景府为西青新房，项目紧邻地铁3号线南站，出行便利，项目周边商业配套完善，完全满足业主的生活需求。
项目详情：津南新房——大唐盛世目前在售3#，9#号楼，在售115㎡和127㎡户型面积，均价9500元/㎡，后期无加推。
推荐理由：大唐盛世位于津南区津南天嘉湖板块，项目周边优越，价格刚需，是性价比非常高的津南新房项目。
最新动态：富力又一城于在7月31日加推六期产品，目前在售135㎡和148㎡户型，预计2021年底交房。
推荐理由：富力又一城是津南超大体量热盘，由四大上市企业联合开发的品质小区，社区内部学校、医院、会所、商业、文化健身设施等非常齐全。
最新动态：中海公园城于目前在售高层和别墅产品，高层主推85平米～138平米，均价8500元/㎡起。另外联排滟湖苑在售，1-31号楼建筑面积136-166平米，均价15000元/平米。
推荐理由：津南新房—中海公园城项目位于天津市津南区八里台镇天嘉湖风景区， 总体占地约为247万㎡，建筑面积约为251万㎡，容积率1.01，是天津低容积率的大盘。
最新动态：海教园新房——天悦风华项目目前在售洋房103㎡和129㎡户型，均价20500元/㎡，项目预计中下旬加推新楼座，加推产品为洋房120㎡和140㎡户型。
推荐理由：天悦风华项目有旭辉地产开发，项目坐落于海教园内，周边高校林立，学府氛围浓厚，项目紧邻规划的地铁8号线，未来出行便利。
仁恒海和院一期洋房1、2、3、4、5、11、12号楼在售，毛坯均价21000-22000元/平米，非毛坯均价25000元/平米，主力户型为101平米三室和126平米三室。
仁恒海和院6月9日已加推洋房7#，13#，16#，17#，26#-29#，一梯两户，7-11层到顶，面积为101平米，126平米。毛坯均价22158元/平米。
项目详情：团泊新房——富力新城新推高层和洋房产品，C2地块高层目前在售90㎡小三室，115㎡和130㎡三室户型，均价9500元/㎡。此次还首推H3地块洋房产品，户型面积129㎡和136㎡户型，一梯两户，均价10800元/㎡左右。
推荐理由：富力新城位于团泊东区板块，建面268万方，是团泊第一大盘，项目周边优越，性价比非常高，富力携手翔宇学校，斥资2亿为富力业主打造专享的优质学区，是团泊区域热门新房项目。
项目动态：——融信西海岸项目目前在售高层和洋房产品，项目首开2栋高层和3栋洋房产品，其中高层户型89㎡和115㎡，两梯四户，22-23层到顶；洋房产品户型91㎡和130㎡，一梯两户，6-7层到顶，洋房一楼带小院50-130㎡，中户南北院，端户环院！！预计均价高层9500元/㎡左右，洋房12000元/㎡左右。
项目详情：预计8月中旬开盘高层产品，目前主力在售洋房、别墅产品，洋房户型118㎡三室，总价130万~150万之间，叠拼别墅面积有133㎡上叠，135㎡下叠户型，均价13000元/㎡，联排别墅155㎡中户、177边户户型，均价14000元/㎡在售。
推荐理由：鸿坤理想城是团泊新城西区新房项目，项目依托团泊湖优越的生态资源、景观价值和发展规划，是板块中主打的低密社区，社区在售包含洋房、叠拼别墅、联排别墅，容积率仅1.5，周边有团泊示范镇、团泊小学、团泊中学、学院、天房光合谷度假等配套。是集生态宜居及便利生活的新房选择。
最新动态：团泊新房——中骏云景台于8月4日推出8套特价房！户型面积有88㎡、108㎡、123㎡洋房产品，超高性价比且卖且珍惜！超级园林景观，品质社区典范。
推荐理由：中骏云景台项目坐落于团泊新城东区板块，光合谷公园、团泊示范镇、团泊大学等都在项目周边，项目是板块内高端低密洋房社区，主打6/7层到顶电梯洋房，容积率仅为1.5，小区人车分流，绿化率40%，小区享有市政集中供暖，是区域板块内的舒适宜居。
不过，天津新房市场上，供应端显得热闹许多，拿销许、速开盘、抢客源，年底的房源放量相对可观。34个项目...[查看详情]
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