8月23日，2018第十五届中国国际中小企业博览会智能家电展（以下简称：智能家电展）在顺德潭洲国际会展中心正式开幕。以下是采访实录：
慧聪网：大家好，这里是第15届中国国际中小企业博览会智能家电展现场，现在来到直播间的是来自佛山市顺德区优菲电器科技有限公司蒋漫天蒋总，您好，很高兴来参加本次展会。首先请您介绍一下企业的基本情况。
蒋漫天：大家好，我们是佛山市顺德区优菲电器科技有限公司，我们主要是做两机产品，夏天是以风扇为主，冬天是取暖器和电火锅，请大家关注一下。吕雉的情人
慧聪网：您刚才提到取暖器，现在的取暖器开始进入了销售旺季，不知道现在的产品相对去年的产品来说，功能上是不是有所提升？
蒋漫天：是的，一个是外观上有改进。传统的都是用普通的塑料件，而我们用的是铝合金的材质介入的。因为我们优菲特的定位是做中高端产品，所以就没有低端配置。所有的发热盘都是广东本地生产的碳金盘，配合今年新概念的体验，是铝合金的结合起来，希望我们的产品是时尚的、有品位的、能够在行业中有独特之处的、差异化的产品。
慧聪网：您说我们企业是做两机产品的，对于做季节性产品的厂家来说，要平衡产量和市场之间的关系，是如何处理的？
蒋漫天：风扇和取暖器不是高端产品，但是每一年都有量，市场上每年都有大概的体量的。怎么样让一个企业更有吸引力，首先是一定要有足够好的差异化的产品。比如说工厂一年能够生产多少量，这个体量来决定我们是做量的产品还是做差异化有品质的产品。结合工厂的生产数量，再做一些特色产品推广到市场。首先是我能消化多少东西，用什么方式消化，而不是要做多大的量，一定是立足于本厂的产能，结合自己的特色，去拿市场上的份额。
慧聪网：据了解，浙江那边也有生产电风扇和取暖器的厂家，您觉得广东这边的这类厂家，相比来说优势在哪里？
蒋漫天：这几年浙江对广东的冲击是很大的，一个是他们的价格很便宜。所以我们要突围，不是广东和浙江的比较，而是用什么样的产品可以让市场更接受。我们的定位是85和90年代的人，他们慢慢会成为消费主体，他们需要的不仅有风扇和取暖器的功能，还要时尚，有品质，摆在家里面更好看。这就需要我们花更多创新的能量，附着在这个产品上。如果是比价钱，是会两败俱伤的。每个人都要找到自己对产品的理解，以及对市场的，做出自己有差异化的东西，这样才能拉开距离。因为广东同时和浙江陷入产品价格战，以赚快钱的心态的话，对产品的长期沉淀是没有好处的。所以广东如果要做好，还是立足于产品本身，用心努力、踏实的心态去面对市场。
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