营销方式有多种，也需要多种类型的销售人员，导购员就是其中一种。好的导购员会成为店铺的外交大使；不好的，仅仅是个勤务员，甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作：做好一切利于销售的工作。这就要提到角色扮演，这也是取得消费者信赖的导购员销售技巧，让我们一起来了解下以下六个导购员销售技巧吧。
作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，顾客的消费习惯，顾客的需求层次。
导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有相关的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人 都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。
要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。
导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的，而迁怒顾客，对顾客不礼 貌，影响品牌的形象。导购员记住：好心好意好心情也是促销力。
在实际生活中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌 和形象宣传扩大了影响。
导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果 ，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。